摘要:“去年实现销售额8000万,今年到四月份已经实现4000万,按照这样的发展势头我们有信心冲刺亿元企业。”……
宿州市深入贯彻安徽重要讲话精神,在推进长三角绿色农产品生产加工供应基地过程中,宿州市与阿里云合作开展宿州城市大脑数字农业项目建设,大力推进农业品牌化、电商化发展,推动农特产品迅速“链接”长三角等市场腹地,培育孵化了以“好念头”鸡蛋为代表的一批特色品牌,走出一条品牌突围的特色之路。
新零售渠道数字化赋能,加速品牌突围
安徽省新联禽业股份有限公司(以下简称“新联禽业”)是宿州市泗县一家在蛋鸡行业深耕40余年的全产业链经营公司,入选2022年省级长三角绿色农产品生产加工供应基地示范创建名单,并于2021年被国家农业农村部认定为农业产业化国家重点龙头企业。
据新联禽业董事长陈辉介绍,“2016年开始,公司创建了蛋品业务,在合肥建仓销售,但效果并不如意,当时的销售渠道有两类:贸易商、商超。由于公司给贸易商供应的鸡蛋价格是固定的,一旦出现市场上有更便宜的鸡蛋,贸易商会选择价格低的供应商。对于商超,需要跟批发、采购、渠道等多方面角色打交道,利益链接关系复杂,且存在账期(1个月左右)、压款、进场费、条码费等压力。在多重因素叠加下,作为行业后来者,公司很难有后发优势。”为了摆脱线下价格战的困局,新联禽业于2018年注册了“好念头”品牌,开始探索线上渠道。
2021年7月,宿州市农业农村局联合阿里云举办“宿州食萃,产地直采”盒马集市招商推介会,引领宿州市农业品牌进入阿里巴巴淘菜菜社区团购、盒马线上旗舰店等新型电商渠道。借助此次招商推介会,新联禽业“好念头”品牌鸡蛋在15天内入驻淘菜菜平台,在半年内成长为安徽省社区团购平台品质鸡蛋头部商家,陈辉表示“目前,仅安徽阿里淘菜菜一个渠道已经覆盖我们近60%的产能了。现在武汉、郑州、南京都在对接,其中武汉渠道已经有销售收入,后续这些渠道如期陆续落地的话,白天产能不够,我们需要把晚上的产能也放开,可能还要进一步扩产。我们蛋品品质过硬,产品复购率能达到67%以上,去年实现销售额8000万,今年到四月份已经实现4000万,按照这样的发展势头我们有信心冲刺亿元企业。”现在新联禽业只要按照订单量将鸡蛋送到淘菜菜位于各站点的仓库即可,借助阿里电商新零售渠道逐步走向全国。真正实现了以销定产的订单农业发展模式。同时,由于销量可观、消费者认可度提高,又同时吸引了一批新的渠道商洽谈合作。新零售渠道已成为新联禽业品牌化、电商化、走向全国的核心抓手。
加速本地农业品牌电商化转型,深度链接市场
2021年9月,宿州市农业农村局、宿州市乡村振兴投资集团与阿里云合作,开设“宿州农香”天猫品牌旗舰店,开展线上农民丰收节“寻味宿州”主题活动,围绕“龙润堂记”、“东方果园”、“徽乡源”、“刘老二”、“带澳飞”、“达园粮油”、“皖豆香”、“正禾”等宿州市农业产业化龙头企业,开展线上直播和品牌推广活动。截至目前,通过各类平台及新兴传播渠道,发布文章、视频200余条,产品直播150余场,曝光量超3900万,全面提升宿州市绿色农产品品牌知名度。
在渠道对接方面,宿州市积极参加长三角地区各类农产品展销会,展示展销我市特色农产品。2021年,全市组织81家企业、400种产品参加合肥农交会,现场销售优质农产品316万元。全市7个省级长三角基地和6个参与省级示范创建基地累计投入5.16亿元,实现总产值36.21亿元,同比增长23.02%。2022年,新获认定省级长三角基地5个,8个基地参与省级示范创建,累计达20个。开展“互联网+”农产品出村进城试点工程,2022年1-4月份,全市农村产品累计网销额约27.7亿元,同比增长5.6%。
下一步,宿州市将以打造长三角绿色农产品生产加工基地为契机,强化数字赋能,大力培育本地特色农产品品牌,加大社区团购、生鲜电商、大型商超等线上线下新零售渠道对接力度,以销定产发展订单农业,促进宿州市农业品牌化、电商化转型发展,助力宿州市长三角绿色农产品生产加工供应基地高质量发展。
